The Challenger Sale - Matthew Dixon & Brent Adamson

Bagaimana jika pendekatan penjualan yang selama ini kamu anggap benar justru jadi penghambat closing? Dalam episode ini, kami mengupas tuntas The Challenger Sale, strategi penjualan berbasis riset yang membuktikan bahwa penjual terbaik bukanlah yang paling ramah, melainkan yang mampu mengubah cara pikir pelanggan. Dari konsep Commercial Teaching hingga studi kasus Salesforce, kamu akan belajar bagaimana mengajarkan sesuatu yang baru, menyesuaikan pendekatan, dan mengambil kendali dalam setiap interaksi penjualan.

Episode ini bukan sekadar teori. Kami pecah menjadi penjelasan konkret—baik untuk sales professionals maupun sales leaders—yang siap kamu praktikkan secara langsung. Jika kamu ingin meningkatkan closing rate, membangun hubungan yang bernilai, dan menjadi mitra strategis bagi klien, maka inilah saatnya momen untuk bertransformasi jadi seorang Challenger.