SPIN Selling - Neil Rackham

Penjualan itu bukan soal siapa paling pandai bicara, tapi siapa yang paling tajam bertanya. Dalam episode ini, kita membedah tuntas buku legendaris SPIN Selling karya Neil Rackham—sebuah pendekatan penjualan berbasis riset yang telah mengubah cara ribuan profesional menjual solusi dan produk dengan nilai tinggi. Lewat struktur SPIN (Situation, Problem, Implication, Need-Payoff), kamu akan belajar cara membangun percakapan yang tidak hanya sekedar menjual, tapi juga menciptakan kesadaran dan kepercayaan dari pelanggan.

Dipandu dengan cerita, studi kasus, dan panduan idea-to-action, episode ini cocok untuk kamu yang bergerak di dunia sales, memimpin tim penjualan, atau sedang membangun kerajaan bisnis. Temukan mengapa pertanyaan yang tepat jauh lebih bernilai daripada pitch sempurna, dan bagaimana kamu bisa mencegah objection sebelum muncul. Btw, ini bukan sekadar teknik jualan—ini adalah seni membangun relasi dan keputusan yang berdampak positif.