Trichter! Unsere Methode, um mehr Mitgliedschaften zu verkaufen
Hallo,
Marketing-Funnel sind ein großartiges Werkzeug, um deine Mitgliedschafts-Strategie zu planen. Willkommen zu deinem Steady Growth Newsletter, deinem ultimativen Leitfaden für ein erfolgreiches Mitgliedschaftsprogramm.
Seit diesem Monat ist die neue Version 2.0 unserer Website-Integration fast einsatzbereit. Die neue Version soll dir dabei helfen, Besucher:innen durch deinen Funnel zu Mitgliedern zu machen. In Erwartung der Einführung werde ich dir heute zeigen, wie du das Beste daraus machst.
Lass uns am Anfang anfangen: Was ist eigentlich ein Funnel, und wofür ist er wichtig?
Den Marketing-Funnel verstehen
Funnels (“Trichter”) sind seit den frühen 1920er Jahren ein Eckpfeiler des Marketings und haben sich auch in der digitalen Welt als äußerst nützlich erwiesen. Sie stellen ein Schema dar, das den Weg der Nutzer:innen von einer gelegentlichen Interaktion bis zur Bezahlung deines Produkts zeigt.
Wenn du deinen Funnel verstehst, kannst du Strategien entwickeln, um die Nutzer:innen von einer Phase ihrer Reise zur nächsten zu bringen und so deine Werbemaßnahmen zu optimieren.
Die Stufen eines Funnels
Der Marketing-Funnel baut sich aus vier Schlüsselmomenten auf.
Schauen wir mal, wie dieses Schema dir bei deinen Mitgliedschaften helfen kann.
Der Mitgliedschafts-Funnel
Unseren Daten zufolge werden 5 % der Nutzer/innen, die die Conversion-Phase erreichen, letztendlich eine Mitgliedschaft kaufen und so deine Arbeit unterstützen. Je mehr Menschen diese Phase erreichen, desto mehr Mitglieder kannst du also gewinnen.
Das bedeutet, dass du zwei Maßnahmen ergreifen kannst, um die Zahl deiner Mitglieder zu erhöhen:
Bringe mehr Menschen in den Funnel, indem du Aufmerksamkeits-Kampagnen durchführst (z. B. bezahlte Anzeigen, geteilte Beiträge, alles, was den Pool potenzieller Mitglieder vergrößert).
Beschleunige den Übergang von einer Stufe zur nächsten mit Kampagnen, die bei Interesse und Conversion ansetzen.
Es liegt an dir, neue Nutzer in den Trichter zu bringen, aber Steady kann dir dabei helfen, sie zu konvertieren. Hier erfährst du, wie du das mit unserer neuen Website-Integration machst.
Die neue Steady-Website-Integration
Bei der Neugestaltung unserer Website-Integration haben wir ein klares Ziel vor Augen: Wir wollen dir helfen, deine Nutzer in den Funnel zu bringen und die Konversionsrate zu erhöhen. Hier erfährst du, wie du das Beste daraus machen kannst.
Die Integration wird in Kürze verfügbar sein. In der Zwischenzeit hier ein paar Tipps, wie du sie nutzen kannst.
Der neue Paywall-Layer
Paywalls sind die ultimativen Konversionswerkzeuge. Mit der neuesten Version des Steady Widgets werden wir unsere noch ausgefeilter machen. Du wirst dann bald zwischen zwei Größen wählen können, ein eigenes Bild hinzufügen und deine Pakete direkt in der Paywall anzeigen können.
In den kommenden Monaten werden wir diese Funktion weiter verbessern, indem wir Tracking-Parameter hinzufügen, mit denen du feststellen kannst, welche Artikel und Kampagnen die meisten Nutzer:innen konvertieren.
Der Announcement-Layer
Den Announcement-Layer wirst du überall auf deiner Website anzeigen können, um auf dein Mitgliedschaftsprogramm (oder eine beliebige andere Kampagne) aufmerksam zu machen.
Einige Ideen:
Bewirb Lead-Magnete: Nutze den Layer, um die Zahl der Newsletter-Anmeldungen zu erhöhen. Kündige zum Beispiel eine Sonderausgabe mit zusätzlichen Inhalten für neue Subscriber an. Das hilft, die Nutzer:innen in die Interesse-Phase zu bringen.
Zeitlich begrenzte Angebote: Biete einen Rabatt oder eine kostenlose Probephase an, um der Conversion-Phase einen Schubs zu verpassen.
Mitgliedschaftsangebot: Wenn du keine spezielle Kampagne durchführst, kannst du den Layer einfach nutzen, um dein Mitgliedschaftsangebot zu präsentieren.
Bald: Der Newsletter-Signup-Layer
In den Wochen nach der Veröffentlichung der Integration werden wir die neuen Newsletter-Anmeldeformulare veröffentlichen, mit denen du Anmeldungen direkt auf deiner Website sammeln und Nutzer:innen noch effektiver in den Funnel bringen kannst.
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Wir helfen dir jeden Tag dabei, zu wachsen und freuen uns über deinen Erfolg. Wir arbeiten bereits an den nächsten Versionen - bleib dran für alle Neuigkeiten!
Herzliche Grüße,
Justus
