Die zwei Formen der Angst

Kaum jemand mag die Angst, dennoch kennt sie jeder und wird hin und wieder von ihr besucht. Menschen haben Angst vor dem Tod, vor Ausgrenzung, vor Schmerz, vor Prüfungen, vor anderen Menschen, vor einem Unfall, vor Krankheit, vor der Wahrheit, vor finanzieller Not, vor Hunden, vor Spinnen oder vor dem Fliegen. Die Angst hat viele Gesichter und zeigt sich im bunten Gewand.

Ganze Wirtschaftsbranchen profitieren teilweise vom Geschäft mit der Angst. Hierbei sind insbesondere die Versicherungsbranche oder die Pharma-Industrie zu nennen. Die meisten Verkaufsprofis wissen, dass Kaufentscheidungen oft aufgrund zweier emotionaler Pole getroffen werden: dem Verlangen nach Genuss und der Vermeidung von Leid, sei es kleines oder großes.

Viele Branchenexperten wissen, dass die Vermeidung von Leid der weitaus wirksamere Hebel von beiden ist, um einem Menschen etwas zu verkaufen. Aus diesem Grund malen einige Verkäufer oft Horrorszenarien vor dem inneren Auge des Interessenten, damit dieser sich schnell für das eigene Angebot entscheidet.

Doch wussten Sie, dass es nur zwei Grundformen der Angst gibt? Darum geht es um heutigen Vortrag.

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