So verkauft das Good News Magazin erfolgreich Geschenkmitgliedschaften
Mehr als Weihnachtszauber! Mit Daten statt Bauchgefühl entwickelte die Redaktion eine handfeste Strategie und überzeugte jede Menge neuer Mitglieder.
Das Team von Good News Magazin auf ihrer Webseite (Öffnet in neuem Fenster).
Das Good News Magazin (Öffnet in neuem Fenster), Deutschlands erstes Nachrichtenmagazin für positiven Journalismus, startete – pünktlich zur Festtagssaison – im Dezember letzten Jahres die bisher erfolgreichste Kampagne für Geschenkmitgliedschaften auf Steady. Stolze 30 % der Menschen, die auf den Link zur Steady-Seite geklickt hatten, kauften eine Geschenkmitgliedschaft – eine Conversion-Rate, von der viele Marketing-Profis nur träumen können. Wie ist dem Good News-Team das gelungen?
Wir sprachen mit Magazin-Gründer David Gaedt über vier Erfolgsfaktoren:
Marktforschung
Prüfung der Preise vor Start der Kampagne
Kontinuierliches Rühren der Werbetrommel
Festlegung konkreter Ziele
Und das sind die wichtigsten Elemente ihrer Strategie im Detail:
1. Preise überprüfen: Vor Start der Geschenkmitgliedschaft-Kampagne
David und sein Team hörten nicht nur aufs Bauchgefühl, sondern analysierten Daten und Fakten aus ihrem Markt (und von ihrer Konkurrenz!), um vor Start der Kampagne ihre Preisstrategie zu überprüfen.
🏆 Zunächst schaute sich das Team an, wie die für ihr erfolgreiches Mitgliedschaftsmodell bekannten Krautreporter (Öffnet in neuem Fenster) ihre Preise für Geschenkmitgliedschaften angepasst hatten. Außerdem fragten sie mittels des Umfrage-Tools Typeform (Öffnet in neuem Fenster) bestehende Mitglieder nach ihrer Meinung zu Preisen und Leistungen.
🤔 Außerdem lernte das Team aus den Fehlern anderer. Der deutsche Streamingdienst DAZN musste beispielsweise viel Kritik einstecken, als sich die Abopreise verdoppelten. Das Good News Magazin entschied sich darum dafür, Preise für bestehende Mitglieder gar nicht zu erhöhen. Stattdessen entwickelte es neue Mitgliederpakete, die mit noch mehr Leistungen (Printmagazin plus Online-Artikel) einen höheren Preis verdienten.
2. Werbetrommel rühren: Mehr ist mehr!
Als es mit Geschenkmitgliedschaften losging, war das Good News Magazine alles andere als schüchtern:
Der wöchentliche Newsletter, der an 500 Abonnent:innen und 700 zahlende Mitglieder geht, erinnerte Leser:innen in jeder Ausgabe daran, das Good News Magazin weiterzuempfehlen oder direkt eine Geschenkmitgliedschaft zu kaufen.
In fast jedem ihrer Social Media-Post erwähnte das Team die Geschenk-Option. In ihrem Instagram (Öffnet in neuem Fenster) Best-of 2022 fanden Geschenkmitgliedschaften beispielsweise gleich mehrmals Erwähnung: In den Bildposts wie auch in der Caption.
Einer der vielen Instagram-Posts (Öffnet in neuem Fenster), in denen das Good News Magazin Geschenkmitgliedschaften bewarb.
3. Realistische Ziele setzen
Auch bei der Frage nach einer potenziellen Zielzahl für Mitglieder setzte das Good News Magazine auf Marktrecherche. Die Newsseite Krautreporter, die auf Social Media eine ähnlich große Reichweite, aber bereits 18.000 Mitglieder hat, bot dabei einen guten Orientierungspunkt. Die Good News Redaktion arbeitet jetzt mit realistischen Zwischenzielen auf dieses Benchmark hin: Der nächste Schritt sind erst einmal 1.000 Mitglieder.
4. Ausprobieren, analysieren, anpassen
Das Team des Good News Magazin experimentierte mit verschiedenen Kampagnen, um neue Mitglieder zu gewinnen. Unter anderem:
Anreize für Mitglieder, die andere Mitglieder anwerben, wie Sticker und Postkarten
Engagement-Aktionen auf Social Media, bei denen man ein Foto von sich mit der Zeitschrift einsenden konnte, um etwas zu gewinnen
Zeitlich begrenzte Aktionen mit Mehrwert, z. B. "Wenn du bis zum Tag X kaufst, bekommst du zusätzlich Y!"
Und deine nächste Kampagne?
Das Good News Magazine ist damit ein fantastisches Beispiel dafür, wie Creator Daten, Marktforschung und der Blick auf den Wettbewerb nutzen können, um ihre nächste Kampagne zu planen. Reines Bauchgefühl und Ad hoc-Entscheidungen könnten an dieser Stelle einer Mitgliedschaftskampagne eher schaden.
Lern stattdessen von Creators mit einer ähnlichen Nische, um
1. zu sehen, wie sie ihre Kampagnen gestalten und
2. Orientierungspunkte für Mitgliederzahlen und Zwischenziele zu finden.
Hast du den Markt insgesamt und vor allem die Bedürfnisse deiner Community so im Blick, kannst du gezielt Kampagnen durchführen und mit verschiedenen Ansätzen experimentieren.
⚠️ Geschenkmitgliedschaften funktionieren nicht nur zu Weihnachten! Du kannst sie in wenigen Minuten für dein Steady-Projekt einrichten und deiner Community sofort anbieten.
🐇 Unser Tipp: Ostern ist nicht mehr lange hin – ein idealer Zeitpunkt, um Geschenkmitgliedschaften zu launchen oder eine neue Kampagne dafür zu starten!
Du könntest noch mehr Inspiration dazu gebrauchen, wie du deine nächste Geschenkmitgliedschaftskampagne erfolgreich gestaltest? Dann lies hier weiter für noch mehr Tipps und Best Practices! (Öffnet in neuem Fenster)
