Wie Sticky Banner Deine Abo-Gewinnung erhöhen – mit Benchmarks
In letzter Zeit war es ziemlich ruhig auf Sub-Growth und meinem LinkedIn-Profil (Öffnet in neuem Fenster). Die letzten Wochen war ich sehr mit Auftragsarbeit beschäftigt (die ersten 6 Monate in der Selbstständigkeit vergingen wie im Flug – Probezeit geschafft 💪) und musste deshalb zu Ungunsten des Blogs priorisieren.
Heute möchte ich mich aber mit einem kleinen Lebenszeichen bei Dir melden. Auch als Startschuss, um hier wieder regelmäßiger zu posten.
Für viele Abo-Dienste ist die Abo-Ansprache neben der Paywall essenziell geworden. Dabei geht es vor allem darum, Nutzer die nicht auf Deine Paywall stoßen mit Deinem Abo-Angebot in Kontakt zu bringen.
Die Potentiale dafür kannst Du auch bei Dir leicht messen:
Wie viele Visits / Visitor in Zeitraum X haben keinen Kontakt mit einer prominenten Abo-Werbefläche?
Wie viele Visitor gehen ganz bewusst nicht auf Deine Paid-Artikel, sondern nutzen nur die freien Inhalte?
👉 Eine mögliche Lösung: Mit dem Sticky Banner erhöhst Du Deine Abo-Kontakte und schaffst ein zusätzliches Element neben Deiner Paywall. Der Sticky Banner ist in der Regel eine prominente Fläche, die Du auch auf Seiten ohne Paywall (bspw. Deiner Startseite) ausspielen kannst.
Nicht alle großen Abo-Dienste nutzen Sticky Banner, aber mittlerweile sehr viele. Und nicht nur Publisher, sondern auch Streaming-Plattformen wie zum Beispiel Apple TV. Als Inspirations-Quelle habe ich Dir hochauflösend zum Rein-Zoomen einige Sticky Banner abgelegt:
👉 Zum Miro-Board (Öffnet in neuem Fenster)
(Öffnet in neuem Fenster)
4 Gemeinsamkeiten der Benchmarks
Die Benchmarks haben 4 Gemeinsamkeiten, die auch Dir helfen werden, die Abo-Gewinnung mit einem Sticky Banner zu optimieren:
Look and Feel am Produkt
Die Sticky Banner sind in keinen der Benchmarks klassische Marketing-Flächen: Sie sind in ihrer Gestaltung weder laut noch bilden Sie auffällige Grafiken oder Bilder ab. Stattdessen sind sie im Produkt (die Webseite) integriert und kommen eher wie eine Produkt-Information daher.
Simpel und klar
Die Banner sind klar strukturiert, mit kurzem Info-Text, nur einem Angebot und einem starken Call-to-Action (Button).
Deine Leser sind in diesem Fall nicht wie auf der Paywall in einer Vorwärtsbewegung. Auf dem Sticky Banner kommt es also darauf an, sehr schnell zu verdeutlichen, worum es geht und Deine Nutzer zielgerichtet in die Bestellstrecke zu führen.
Einstiegsangebote nutzen
Im Gegensatz zur klassischen Paywall sind alle erfolgreichen Sticky Banner mit einem niedrigschwelligen Einstiegsangebot (maximal 1 Euro) versehen. Auch hier kommt zum Tragen, dass Deine Besucher im Gegensatz zur Paywall nicht in einer Vorwärtsbewegung sind. Das Angebot muss also niedrigschwellig und ohne “viel Nachdenken” sein.
Oben oder unten
Der Großteil setzt den Sticky Banner am unteren Bildschirmrand ein. Der ein oder andere Dienst – beispielsweise Spotify – setzt die Bar aber an den oberen Bildschirmrand. Hier kannst Du durch die Art der Positionierung immer wieder für neue Anreize und Abwechslung bei Deinen Nutzern sorgen.
2 Tipps für die Ausspielung
Darüberhinaus möchte ich Dir noch 2 Hinweise und Empfehlungen aus eigener Erfahrung mit an die Hand geben:
Sticky Banner können – müssen aber nicht Deine Gesamt-Conversions erhöhen. Ich empfehle Dir, einen klaren A-/B-Test (Kontrollgruppe ohne Sticky Banner, Testgruppe mit Sticky Banner) durchzuführen. Dadurch schließt Du aus, dass Du Conversions einfach nur von der Paywall zum Sticky Banner umverteilst.
Spiele den Sticky Banner nicht nur auf der Startseite oder auf Übersichtsseiten aus. Teste stattdessen, wie die Flächen performen, wenn Du sie auf freien Artikeln und auf verschlossenen Artikeln (dann gedoppelt zur Paywall) ausspielst. Aus meiner Erfahrung lohnt es sich hier mit unterschiedlichen Wordings zu spielen.
Ich hoffe, dieser kleine Impuls inkl. Inspirationen im Miro-Board (Öffnet in neuem Fenster) hilft Dir bei der optimalen Gestaltung Deiner Sticky Banner und Abo-Gewinnung auf Deiner Webseite.
Wenn Du Interesse an einer Zusammenarbeit mit mir hast – oder einfach mal einen externen Blick auf Deinen Funnel haben möchtest, melde Dich sehr gern über LinkedIn (Öffnet in neuem Fenster) oder antworte einfach auf diese E-Mail.
Sascha
