So bepreist du Mitgliedschaften: 5 bewährte Strategien💡
Wenn du deinen Content bisher immer kostenlos gepostet hast, kann es eine Herausforderung sein, dafür auf einmal Preise festzulegen. Hier sind die 5 wichtigsten Tipps, die wir allen unseren Creators mit auf den Weg geben.
(Opens in a new window)📋 Du bist dir noch unsicher, ob Mitgliedschaften das Richtige für dein Projekt sind? Hier sind 10 Fragen, die du deinen Followern stellen solltest, um genau das herauszufinden. (Opens in a new window)
1. Priorisiere Jahresmitgliedschaften. 📆
Jahresmitgliedschaften haben den großen Vorteil, dass sie dir mindestens ein Jahr lang ein sicheres Einkommen garantieren. Um mehr davon zu verkaufen, kannst du entweder
Nur Jahresmitgliedschaften anbieten ODER
Die Preise für monatliche Mitgliedschaften bis zu 20 % höher ansetzen als Jahrespakete.
Die meisten Mitglieder kündigen eine monatliche Mitgliedschaft binnen eines Quartals, darum lohnt sich eine längere Bindung.
💡 Lies hier mehr dazu, wie du Jahresmitgliedschaften am besten anbietest. (Opens in a new window)
2. Starte mit einem Paket, beobachte, wie es ankommt, und füge dementsprechend weitere Pakete hinzu.👩🔬👨🔬
Denk aber daran, dass du den Preis eines Pakets nicht mehr ändern kannst, sobald es das erste zahlende Mitglied hat − stattdessen kannst du neue Pakete erstellen und alte archivieren (Opens in a new window).
3. Wenn dein erstes Paket gut läuft, erweitere dein Angebot auf drei Pakete. ✅
Ein alter Trick aus dem Marketing: Bietest du ähnliche Produkte auf drei verschiedenen Preisniveaus an, entscheiden sich die allermeisten für die mittlere Option.
Unsere Daten zeigen, dass drei Pakete die Wahrscheinlichkeit eines Kaufs durch ein Mitglied um fast 50 % erhöhen.
4. Leg den jährlichen Preis der mittleren Kategorie so fest, dass er dem monatlichen Preis des kleinsten Pakets fast entspricht. 💶
So vermittelst du potenziellen Mitgliedern das Gefühl, dass sie für fast den gleichen Preis noch mehr bekommen können − und gewinnst noch mehr Jahresmitglieder (siehe Punkt 1).
5. Dank darüber nach, Mitglieder in deinem teuersten Paket Gastzugänge (Opens in a new window) verschenken zu lassen.
Ein unaufwändiges Weiterempfehlungsprogramm, ohne zusätzliche Arbeit für dich.
💡Lies hier mehr dazu, welche Mitgliedervorteile am besten funktionieren (Opens in a new window).
Fallstudie: Krautreporter 🗞️
Die Redaktion von Krautreporter (Opens in a new window) bietet den größten Rabatt (31 %) auf eine Jahresmitgliedschaft in der mittleren Kategorie und bietet Mitgliedern so einen zusätzlichen Anreiz, sich für diese Option zu entscheiden. Außerdem entspricht der Preis dieser Jahresmitgliedschaft damit dem einer monatlichen Mitgliedschaft des kleinsten Pakets. Die „Große Mitgliedschaft“ mit 5 Gastzugängen ist explizit für mehrere Personen konzipiert.
(Opens in a new window)Keine Luft für Extra-Arbeit? So legst du Preise für Pakete ohne Gegenleistung fest 📊
Konzentriere dich in den Beschreibungen der verschiedenen Pakete darauf, was sie für dich und deine Arbeit einen Unterschied machen.
Sei dabei konkret: "Mit dem Kauf von Paket A hilfst du uns, X zu bezahlen" oder "Mit dem Kauf von Paket B hilfst du uns, alle Kosten für Y zu decken".
Noch mehr Ideen
📋 Stell deinen Followern diese 10 Fragen, bevor du dein Mitgliedschaftsprogramm startest. (PDF) (Opens in a new window)
⚡Lass dich auf Steady’s Entdecken-Seite (Opens in a new window) von anderen Steady-Creators und ihren Mitgliedschaftspaketen inspirieren.
📑Mehr Tipps dazu, wie du deine Mitgliedschaftspakete richtig aufsetzt und gestaltest, findest du in diesem Hilfe-Artikel (Opens in a new window).
🚀Bereit für den Start? Hier geht’s los! (Opens in a new window)
