Die 4 ewigen Motive im Verkauf

Verkaufen ist schon eine Kunst.
Eine ungeliebte, denn hierzulande hat das Verkaufen einen schlechten Ruf.
Verkaufen ist immer nah am Betrug, so schwingt das mit.

Doch der Verkauf ist das Wichtigeste.
Ohne ihn läuft nichts in der Wirtschaft.
Daher gibt es unzählige Verkaufsmethoden.
Schon seit jeher. 

Natürlich kommen ständig "brandneue" Methoden hinzu.
Schließlich verändert sich die Welt ja.
Wird komplexer, dyamischer, unberechenbarer, vielschichtiger ... und so weiter.

Aber was ist mit dem Menschen?
Solange jener Entscheidungen trifft und nicht Allgorithmen, wird es auf zwischenmenschliche Kompetenzen ankommen.

Der Mensch ist – evolutionär gesehen – ein Steinzeitjäger mit Internetanschluß.
Und wird es auch noch eine ganze Weile bleiben, trotz multifunktionaler Smartphones in der Tasche.

Verkaufen ist ein archaisches Erbe, so alt wie die Menschheit.

Daher herrschen im Verkauf 4 ewige Motive, die alles entscheiden.
Jeder kennt sie.

Hier nochmals zur Verdeutlichung: