Las afiliaciones permiten a esta revista transfronteriza ser más receptiva a sus lectores
Are We Europe (Opens in a new window) es una revista paneuropea sin ánimo de lucro que investiga lo que significa ser europeo hoy en día. Después de lanzar una revista impresa, una narrativa multimedia y una agencia de contenidos independiente, Are We Europe ha apostado por las afiliaciones para reforzar su comunidad de lectores que traspasa fronteras.
Hablamos con Stijn Frankfoorder, director de afiliaciones de Are We Europe, sobre cómo combinar las afiliaciones con las ventas de la revista.
"Creo que las afiliaciones y la venta de revistas individuales pueden coexistir". - Stijn Frankfoorder, Are We Europe.
Steady: Empecemos con un rápido resumen de vuestro proyecto.
Stijn Frankfoorder: Are We Europe empezó en 2016 porque queríamos poner una luz diferente sobre Europa. Los medios de comunicación suelen centrarse en el lado institucional de Europa, hablando de Bruselas, el Brexit y la relación entre Europa y Estados Unidos. Nosotros queríamos ofrecer una narrativa alternativa a eso, centrándonos en los seres humanos que dan forma a lo que significa ser Europa. Esa es la búsqueda en la que estamos, y esa es también la razón por la que se llama Are We Europe. Es una pregunta y una afirmación a la vez.
La pregunta que siempre intentamos responder es: ¿qué significa ser europeo? Y la forma en que lo hacemos es a través del periodismo y la narración de historias. Tenemos una revista impresa que publicamos cuatro veces al año, tenemos historias digitales multimedia, historias de audio y también documentales. Solemos centrarnos en la historia humana y abordar diferentes temas. Por ejemplo, ahora mismo estamos lanzando un número "Queer" sobre sexualidad, género e igualdad. Intentamos adoptar una perspectiva sin fronteras, por ejemplo, ¿qué significa ser queer en Polonia, pero también en España? ¿Y cómo se relacionan entre sí?
La revista impresa de Are We Europe va acompañada de una narración online multimedia.
Como proyecto colaborativo y transfronterizo, ¿qué hace que las afiliaciones sean un buen complemento para Are We Europe?
Puede ser muy difícil entender lo que significa ser europeo. Así que lo que queríamos era crear un club, no de personas afines, sino de personas abiertas, que quisieran descubrir juntas lo que significa ser europeo.
Creemos realmente en la estabilidad que nos dan los miembros. Podemos confiar en que nuestros miembros están aquí para quedarse, porque tenemos una relación con ellos. Y eso es lo que hace que sea realmente valioso para nosotros: no es sólo una fuente de ingresos, sino también una forma de reflexionar sobre nuestro trabajo, lo que estamos debatiendo, nuestra propia postura hacia temas específicos, porque estamos en conversación con nuestros miembros.
Esa conversación es al menos tan importante como el aspecto financiero. Tenemos algo menos de 500 miembros y nos encantan, nos encanta conversar con ellos, nos encanta escuchar sus comentarios y nos encanta sorprenderlos. Las afiliaciones nos dan un flujo de ingresos constante, pero también la oportunidad de estar en contacto directo con las personas para las que hacemos esto.
¿Cómo involucráis a vuestros afiliados en vuestro trabajo?
Tenemos nuestro propio espacio de co-working en Bruselas. Incluso antes de iniciar nuestro programa de afiliación, organizábamos muchos eventos para nuestra comunidad. Estamos muy contentos de que las cosas se abran de nuevo, porque hemos estado llevando a cabo las afiliaciones durante la pandemia. Volver a tener interacciones en persona es algo que me hace mucha ilusión.
https://youtu.be/9fbp6zcUCSs (Opens in a new window)El vídeo de la campaña de afiliación de Are We Europe.
También invitamos a nuestros afiliados a formar parte de la línea editorial. Por ejemplo, el tema queer es realmente delicado y que lo tomamos muy en serio. Queríamos involucrar a los afiliados para que compartieran su opinión y experiencia sobre el tema.
Y tenemos un grupo de Telegram en el que se bromea un poco más. Allí compartimos bonitos enlaces que a menudo tienen que ver con multimedia, Europa, sin fronteras, ese tipo de temas. Así es como involucramos a nuestros miembros entre bastidores.
¿Tenéis otras fuentes de ingresos que combinéis con las afiliaciones?
Sí, hemos recibido un par de subvenciones. También tenemos la venta de revistas individuales. Si hablamos de ingresos puros de los lectores, yo diría que son dos tercios de las afiliaciones y un tercio de las ventas de revistas individuales.
También tenemos AWE_studio (Opens in a new window). Lo que hacemos allí es ayudar a otras organizaciones, a menudo fundaciones, instituciones culturales y universidades, a contar historias. Muchas veces se trata de temas que también hemos tratado en nuestra propia revista. Es nuestra tercera fuente de ingresos.
La red de Are We Europe está formada por un equipo central, un grupo de autónomos fijos y luego una red más amplia de 750 colaboradores.
¿Cuántas personas componen el equipo?
Ahora mismo tenemos un equipo central de 14 personas, eso es todo el equipo de Are We Europe. Eso incluye algunos proyectos específicos que no son para nuestra propia línea editorial, sino que colaboramos con otros medios. A veces trabajo un día a la semana en el estudio, dos días a la semana en un proyecto específico y luego dos días en los medios de Are We Europe, así que es un poco disperso. Pero en general, todo nuestro equipo está formado por 14 personas, que trabajan más o menos a tiempo completo, y tres a tiempo parcial.
Además, tenemos un grupo de autónomos fijos: entre 15 y 20 con los que trabajamos muy a menudo. Tienen habilidades específicas que no tenemos en la empresa. Y además tenemos un grupo de unos 750 colaboradores en toda Europa: son narradores, documentalistas, podcasters, etc. Estamos muy orgullosos de nuestra red.
¿Cómo se combinan las afiliaciones con una revista impresa?
Además de ser una organización de afiliados, también vendemos revistas individuales. Pero en lugar de verlo como una disyuntiva: afiliaciones o venta de revistas individuales, yo veo las afiliaciones como una capa que se añade a la revista. Se puede disfrutar de la revista leyéndola, viendo las historias digitales, los documentales, el audio, lo que sea. Pero también puedes decir: "Quiero aprofundir más en esto", y eso es algo que realmente queríamos facilitar teniendo una conversación con nuestros lectores. Creo que las afiliaciones y la venta de revistas individuales pueden coexistir.
¿Cómo ha sido tu experiencia con Steady?
Steady es una herramienta bastante fácil de implementar. Es una solución técnica que no hubiéramos podido construir nosotros mismos. En un par de días se puede crear una experiencia de afiliación completa.
Siempre puedo llamar al equipo para hablar de un problema que tengo o de ideas para mejorar. Steady sabe escuchar y eso lo aprecio mucho.
Cualquiera puede ser miembro de Are We Europe en Steady y unirse a su club de europeos de mente abierta. (Opens in a new window)
¿Ya eres editor o quieres serlo?
En nuestra revista encontrará más historias de éxito de otros editores:
Y si quieres estar al día de las últimas tendencias de la edición independiente y de las opiniones de los editores de éxito, suscríbete a nuestra newsletter con el botón de abajo.
